A marca de viagens de Shay Mitchell, Béis, é lucrativa

Bom dia, leitores do Broadsheet! A CEO da Chanel, Leena Nair, está trazendo uma nova experiência para uma marca antiga, mais mulheres com altos rendimentos estão pagando pensão alimentícia e a marca de viagens de Shay Mitchell, Béis, prioriza a lucratividade. Tenha uma ótima terça-feira!

– Em movimento. Este outono marcará cinco anos desde que a atriz Shay Mitchell lançou a Béis, marca de malas e viagens. A marca cresceu de cinco funcionários para quase 40, desde anúncios no Instagram até uma estratégia de aquisição mais diversificada, com receitas de US$ 120 milhões em seu ano fiscal mais recente e de olho no crescimento lucrativo.

A Béis vende malas, acessórios de viagem, bolsas para fraldas e muito mais. A marca, apoiada pela incubadora Beach House Group (que também está por trás da Pattern Beauty de Tracee Ellis Ross), atraiu inicialmente a geração Y e a geração Z; competiu com Away, outro favorito das viagens do milênio. Hoje, Mitchell e a presidente da marca, Adeela Hussain Johnson, definem seus clientes por qualidades, não por dados demográficos: socialmente engajados e inovadores, tenham eles 23 ou 50 anos.

Com o apoio de uma operadora em vez de uma linha de VCs exigindo crescimento, Béis priorizou a lucratividade; a empresa diz que está no caminho certo para atingir US$ 200 milhões em receitas em seu próximo ano fiscal e diz que é rentável; não compartilhou lucros exatos. “Depois que você desenvolve um negócio, esses são os empregos e a vida das pessoas. E há consumidores que confiam na marca”, afirma Hussain Johnson. A Béis ainda é vendida principalmente diretamente ao consumidor com algumas parcerias de varejo, como a Nordstrom, e não está abrindo suas próprias lojas de varejo. Hussain Johnson diz que viu “poucos estudos de caso em que as marcas DTC desenvolveram suas próprias lojas físicas e obtiveram grande sucesso”.

A estabilidade também foi importante para Mitchell, que afirma que meia década como fundadora lhe ensinou a importância de construir uma equipe e uma cultura fortes. Antes de estrear sua empresa, Mitchell era mais conhecido como ator no programa de TV Pretty Little Liars. Essa experiência a ensinou a liderar pelo exemplo.

“Muito disso veio da minha carreira de ator. Como uma das pessoas mais importantes na lista de chamadas, você dá o tom para todos os outros – seu entusiasmo, sua paixão, sua gentileza”, lembra ela. “Acho que levei isso para Béis.”

Mitchell cresceu no Canadá com uma paixão não apenas por viagens, mas também por materiais de viagem. Ela diz que sua família atravessava a fronteira dos EUA até Seattle, onde ela ia à Target e à Sephora e ia direto para as bolsas de produtos de higiene e maquiagem Caboodle.

Ela espera que a autenticidade apareça à medida que Béis se junta a uma gama cada vez maior de marcas apoiadas por celebridades. “Todos nós sabemos quem está superenvolvido com suas marcas e quem quer apenas emprestar seu nome a elas”, diz Mitchell. “Eu poderia ter reuniões 24 horas por dia sobre Béis”, acrescenta. “É minha coisa favorita de fazer.”

Como os produtos Béis costumam ser usados ​​em trânsito, Mitchell diz que costuma ver pessoas carregando malas nos aeroportos e as elogia – e muitos não sabem sua ligação com a marca. “Há uma razão pela qual não o chamei de Béis, de Shay Mitchell”, diz ela. “Eu queria isso e sempre soube que teria vida própria.”

Emma [email protected]@_emmahinchliffe

The Broadsheet é o boletim informativo da Fortune para e sobre as mulheres mais poderosas do mundo. A edição de hoje teve curadoria de Joseph Abrams. Inscreva-se aqui.

- Base firme. Leena Nair, ex-diretora de recursos humanos da potência do varejo Unilever, foi uma escolha incomum para CEO da Chanel quando assumiu o cargo no ano passado. No entanto, com novas linhas de produtos, uma gama crescente de boutiques e uma ênfase renovada na Fundação Chanel, o fundo da empresa que apoia mulheres e raparigas em todo o mundo, a primeira mulher CEO da Chanel já está a deixar a sua marca. Jornal de Wall Street

- Adotante precoce. A CEO da Fidelity, Abby Johnson, foi criticada quando direcionou sua empresa para o Bitcoin no início da onda criptográfica da década de 2010. Desde então, seu impulso para a aceitação da criptografia levou ao crescente grupo Fidelity apelidado de "máfia da criptografia", e muitos agora estão elogiando a CEO por seus esforços para modernizar o gigante dos fundos mútuos. Jornal de Wall Street